Відкриваєте магазин? Порахуйте своїх клієнтів

Для майбутнього магазину, що знаходиться в місті, люди, які проходять повз нього будуть важливим, а часто визначальним фактором успіху. Тому їх кількість прямо корелює із торговою виручкою.

Та, не зважаючи на таку важливість "проходимості" торгової точки, рішення про вибір місця приймається "на авось". В хід ідуть найрізноманітніші переваги - починаючи від гарного краєвиду і закінчуючи "дівчина живе у сусідньому будинку".

Якщо ж ви все таки вирішили кількісно оцінити майбутніх потенційних клієнтів, давайте рахувати:

Виїжджаємо на місце і дивимось

Для початку необхідно стати біля дверей потенційного магазину і почати рахувати людей, що проходять повз. Підрахунок робить три рази на день: вранці, вдень і ввечері. У результаті підрахунків у робочі і вихідні дні ви отримаєте середню проходимість місця.

Але і тут є свої нюанси:

Перевіряйте особисто. Часто адміністрація торгових центрів готова надати статистику по трафіку, м'яко кажучи, не обєктивну, завищуючи цифри в два і більше разів. Наприклад, вказують кількість людей, що заходять через центральний вхід або не зважають, що значна частина заходить у локальний продуктовий магазин чи піцерію і навіть не заглядають ще де-небудь.
Якщо ви плануєте винаймати магазин у ТЦ, рахуйте безпосередньо біля входу у відділ, а не у сам торговий центр. До тупикових зон і вище першого поверху часто люди практично не доходять.
Переконайтесь, що ви не потрапили у екстремальний по продажу час. Наприклад, не найкраща ідея рахувати дані для магазину квітів на 8-е березня або продовольчого магазину 31-го грудня.