LEX.Торгівля
 
 
Торгівля для приватних підприємців України
 
 
Календар
Статті
 
 
Статті про торгівлю
Інші статті

Для майбутнього магазину, що знаходиться в місті, люди, які проходять повз нього будуть важливим, а часто визначальним фактором успіху. Тому їх кількість прямо корелює із торговою виручкою.

Та, не зважаючи на таку важливість "проходимості" торгової точки, рішення про вибір місця приймається "на авось". В хід ідуть найрізноманітніші переваги - починаючи від гарного краєвиду і закінчуючи "дівчина живе у сусідньому будинку".

Якщо ж ви все таки вирішили кількісно оцінити майбутніх потенційних клієнтів, давайте рахувати:

Маємо Інтернет-магазин, який стабільно приносить 10 000 грн. на місяць. Для зручності клієнтів потрібна точка для самостійного отримання товару.

Перше, що прийде на думку – відкритись, де подешевше у якомусь віддаленому районі міста чи орендувати напівскладське приміщення. Звичайно клієнти його зможуть знайти, адже на сайті Інтернет-магазину буде розміщена карта із стрілочками.

Для обчислення прибутку від продажу товарів постає питання у визначенні їх закупівельної ціни. Одна і та ж номенклатура може поступити в різний час по різній ціні.

ABC-аналіз продаж — метод, який дозволяє класифікувати товари (послуги) залежно від їхньої значущості. В основі класифікації лежить принцип Парето.

Принцип Парето стверджує, що для багатьох явищ 80 відсотків наслідків спричинені 20 відсотками причин. Ця ідея знайшла застосування у багатьох галузях. Наприклад, 20% злочинців скоюють 80% злочинів, 20% відсотків водіїв створюють 80% аварій, 20% покупців дають 80% прибутків, 20% товарів дають 80% виручки.

Принцип був відкритий Джозефом Мозесом Юраном, а названий ім'ям італійського економіста Вільфредо Парето, який спостеріг, що 80% власності в Італії належить 20% її населення.

 
 
2011-2019 © lex.trade. Всі права збережено. Угода про використання

Головна  |  Можливості  |  Ціна  |  FAQ  |  Оновлення  |  Підтримка  |  Google+
Розробка та підтримка
Yarega WebStudio